这并非玩笑，而是一家中华老字号曾经的切肤之痛。对于这家跨越三个世纪、拥有超30万家经销商、触达70万终端的调味品巨头而言，比卖出更多产品更难的，是如何将高达2亿元的营销费用，精准地投放到每一个需要的终端。巨额投入遭遇僵化的流程，一场关于效率与价值的深刻变革正在上演。

核心困境背后的管理难题

业务部门面对快速变化的市场环境，希望预算能够灵活调整，简化流程、快速决策；而财务部门则要求预算科目细分到区域、渠道、产品，以实现精细分析和成本管控。财务业务各持己见，预算执行效率低下。

总部制定的促销方案难以适应区域市场的个性化需求；而区域自主提报的活动，又缺乏统一标准和数据回溯。活动方案无法同时满足全国与地方，缺乏弹性。

企业每年举办上千场营销活动，产生近千条审批流程。仅人工审核一项，就需耗费超过250个小时，不仅效率低下，还容易因人为疏忽导致费用合理性的误判。

营销费用全流程闭环管理

为化解上述痛点，勤策为该调味品集团构建了一套覆盖“预算-执行-核销-分析”的渠道营销费用管理（TPM）平台。

系统支持预算科目按组织、渠道、期间等多维度编制，在满足财务管控要求的同时，允许业务部门在预算执行中按业务对象、渠道、部门等灵活调整预算分配，业务也能快速响应市场，提高决策效率。

系统支持总部统一下发标准化活动方案，统案拆分到个案；也允许区域根据自身市场提报单独个案，由总部审批。同时满足全国要求与区域个性化需求，提高活动管理灵活性。

从活动方案制定、申请、执行、核销，所有环节在线完成，业务数据自动同步财务ERP系统。活动执行时，业务人员通过勤策SFA上报活动执行情况，勤策AI自动识别照片真伪，实时还原活动场景，保障活动执行真实性。

系统内置费效比、预算余额、历史活动对比等多种辅助决策因子；多维度展示方案的目标销量、预计利润等关键指标。方案超出活动预算自动预警，给出通过概率与整改建议，帮助审批人快速判断促销方案合理性与审批效率。

勤策TPM与企业财务ERP无缝对接，业务单据自动生成财务凭证与核算明细表，减少手工录入误差，大幅减少财务工作量，让财务人员从繁琐的对账工作中解放出来。

每场活动，根据方案自动汇总活动执行情况及相关数据（上报率、完成率、费用使用情况、销量等），系统自动生成活动效果报告。管理者可准确地评估每一场市场活动效果，为未来活动开展提供依据。

价值：效率、管控、费效三重提升

通过勤策TPM系统的全面应用，该调味品集团在营销费用管理上取得了显著成效。

✅效率提升：智能审批结合决策因子，活动审批时长缩短70%。

✅费用可控：全年2.2亿元营销费用实现全程精细化管理，预算执行偏差率显著降低。

✅费效优化：活动结案自动生成多维度的费效比分析，淘汰低效促销活动，费效比优化10%。

面对亿元级的营销费用管理，勤策凭借完善闭环的TPM系统，确保每一笔费用流向清晰，每一次促销活动都能得到可量化的效果评估，真正让每一分营销投入都服务于业务增长，为企业在激烈市场竞争中保持领先地位提供坚实保障。