销售人员500+，年销售额破10亿，销售网点2000+，遍布乡、县、镇、村……

这些亮眼的数据，都属于上海东铪商贸，一家成立于2004年的商贸企业。

近几年数字化浪潮来临，东铪也是毅然决然地走上转型之路，成为了数字化浪潮中的一只小船，与万千企业一同“扬帆起航”，探索数字化的增长路径。

与东铪合作的三年期间，勤策作为数字化引擎，为东铪的数字化转型保驾护航。如今，这只小船已然发展成一艘巨轮，拥有了冲破阻碍、逆势增长的能力。能有这样的提升，与东铪对数字化的理解、布局的方式和长远的眼界都是分不开的。

小勤在向上海东铪商贸的CIO陆益飞“取经”中，深入了解东铪商贸是如何借助勤策的产品构建数字化网络，并邀请陆总对于经销商布局数字化的心得进行分享。干货满满，请往下看！

从点切入，循序渐进

经销商入手数字化时，面对众多的数字化工具，常常会觉得眼花缭乱，不知从何下手。

对此，颇有心得的陆总提出，应当从点切入，第一步要做的是信息采集。东铪能够轻松管理数量庞大的销售网点，正是得益于此。借助勤策SFA（销售自动化）和云进销存系统，业务员可以通过手机录入订单，还可以将陈列、活动等网点信息一并记录。

同时，每个网点的上架率的差异也能一目了然，各地区的一维管理人员能够对此迅速响应，及时调整工作中的不足。

当业务员和管理人员都能够切实地感受到数字化带来的帮助时，接受度就更高了。之后，再循序渐进地完善企业数字化的各个方面，也就没那么困难了。

数智赋能，串联信息化链条

在提到数字化给企业带来的转变时，陆总介绍道：“信息化或者数字化，它是一个链条。”这个链条串联了产品、营销管理环节和最终决策。

以往供应商的统一活动，是需要经销商花费大量的人力和时间成本去统计汇总活动信息，才能进行活动效果的反馈。但用了勤策TPM（营销费用管理）之后，一打开手机就可以直接查到相关活动数据，效率一下就提升了很多。

陆总提道：“我觉得最明显的一个变化就是在，以往我们很多使用费用的时候，更多的是拍脑袋；但是我们现在用了TPM以后，我们很清楚的知道，每一个费用都到了哪个具体的点位。”

东铪在AI人工智能方面的应用，算得上是经销商企业里的先行者。

谈到这一方面时，陆总也是深有感触，直言AI“对效率的提升是非常显而易见的”。以往统计SKU上架时，都需要人工去抽查汇总，会花上大半天的时间。现在运用了勤策AI商品图像识别，只需要业务员拍摄货架、冰箱等商品陈列的照片，系统就能自动识别录入信息，大大提高了铺货效率。

工欲善其事，必先利其器。这三年来，东铪携手勤策，结合数字化工具的使用，逐步摸索出适合东铪数字化转型的道与术，一路走来稳健而颇有成效，最后成功地打通了数字化链条。勤策也会继续努力奋进，为想要实现数字化转型的企业提供更加多元的服务，助力客户找到适合企业的数字化增长路径。