小勤本期走近客户，采访到了西卡德高全国网络渠道板块负责人林碧霞，带你一起探寻西卡德高令人瞩目的数字背后的秘密。

面对西卡德高如此瞩目的成绩，林总以一句“结果是过程的副产品”展现出她的谦虚与务实，

认为这是德高在发展过程中紧抓关键，从而自然发展带来的结果。

西卡德高刚进入中国市场时，在“直营做大工程项目”和“分销做下沉市场”的经营路线中，选择了聚焦于自身优势的细分市场：厨卫和住宅市场，并选择了分销和经销商模型的路线。这一选择为其未来的发展奠定了坚实的基础。

在做分销渠道时，西卡德高意识到仅凭公司力量无法覆盖如此广阔的市场。

因此，他们建立了自己最核心的竞争力：坚持独家总经销代理制。通过寻找志同道合的伙伴，让总经销商负责所在市场的培养和建设。这一策略不仅增强了品牌的市场覆盖能力，还为合作伙伴带来了丰厚的回报。

面对变化不定的市场，林总展现出乐观的态度。她认为房地产是人类对生活居住条件的追求，需求不会消退。

而且对于家装建材行业来说，存量市场潜力巨大，例如旧房改造和旧房翻新等。作为相关从业者，只要做好自己的产品，将自己的产品做到足够的差异化，那么无论市场如何变化，都不会被过多影响。

德高十几年来一直保持稳定增长，林总说AI是其中不可或缺的助力。

在互联网的浪潮中，大多数企业都在被动地迎接互联网变革，但西卡德高却展现出开放、创新的精神，成为较早将人工智能（AI）融入业务并享受其便利的先行者。

2015年，德高和勤策结缘，选择供应商时，林总明确了三个原则：首先，不完全依赖标准化产品，要能满足企业的个性化需求；其次，需要供应商具备个性化配置能力，重视甲方需求；最后，理念要合拍，沟通要顺畅。基于这三点，西卡德高在众多供应商中选择了勤策，林总毫不吝惜夸奖之词，认为这是一个明智的决定。

对于一线业务人员，林总认为让工作更便捷是关键。因此，勤策将AI技术融入到业务员对终端门店的照片拍摄场景中。一张照片能够精准识别店招、道具、产品、红地台。

同时对店内产品陈列、店面布局、海报张贴等进行相应的AI模型设置。业务员拍照后，勤策软件瞬间识别并提取数据，后台人员根据AI识别结果进行检查，大大提高了工作效率，降低了人力成本。

作为渠道板块负责人，林总依托勤策软件呈现的市场数据地图和分析为销售部门提供决策依据。通过勤策分析市场容量、相关网店数量等数据，为销售提供一套拓客机制，助力销售精准开拓客户，完成业绩目标。

作为较早运用AI的企业，西卡德高如今利用勤策AI每月识别数百万张照片，构建精准的数据地图。这一创新性的技术应用正持续推动西卡德高实现百亿销售业绩。在这个数字化浪潮中，西卡德高以开放、创新的姿态引领着行业的未来。