客户痛点：

“低端失守，高端难攻”的双重困境

中低端产品作为销售主力，在白酒行业整体高端化与名酒下沉趋势下，中低端市场不断萎缩，经销商利润薄、动力不足，铺市难度大，导致终端覆盖质量差、动销不理想。

企业曾推出多个高端系列产品，但因品牌积淀不足，高端市场难以再打开局面，而赖以生存的中低端盘口又面临高端酒市场下沉的直接冲击。

业务员拜访过程难以监管，过程不透明、执行不到位情况频发。费用投放缺乏有效的过程管控和结果反馈，陈列、品鉴、宴席等营销活动真实性和有效性难以保障。

解决方案：

“终端精细化+费用在线化”双轮驱动

针对客户痛点，勤策给出“低端提升覆盖率+高端做好活动化”的解决方向，围绕“终端精细化、业代高效化、活动闭环化”三大目标，全方位推进渠道数字化升级：

低端提升覆盖率：终端精细化、业代执行标准化，注重KPI达成，利用任务激励提升业代积极性。

高端做好活动化：通过费用补贴形式抢占品鉴会、宴会的高端酒水市场，注重活动开展与费用投放的真实性和回报率。

首先，勤策帮助客户构建了更全面的“终端档案类型”。清洗过往重复的终端数据，建立新的终端档案标准，依据渠道类型（KA连锁、现饮、非现饮）对终端进行精准分类、打标签。

不同类型、标签、渠道的客户，勤策系统智能匹配拜访流程，确保业务动作准确执行，关键市场信息（终端陈列、销售价格、活动执行等）采集到位。重点任务可通过“渠道任务激励”平台在线下发，通过任务积分、红包激励提升业务代表积极性。

营销活动（品鉴会、宴席、付费陈列、堆码展示等）从方案制定、申请、执行、审核到费用核销全流程在线化管理，活动执行更加透明。通过“双码验证”（扫箱码出库+扫瓶内码确认饮用），确保活动真实发生、酒水流向清晰、费用投放可追溯。

活动执行效果在线展示。活动执行支持从公司、经销商、门店等多维度对活动费效比进行分析，并生成可视化报表。确保每一笔投入都有清晰的投资回报评估，为策略优化提供数据支撑。

项目价值：

终端数爆发式增长，费用管控显著提升

该项目实施后，不仅在终端覆盖方面取得突破，更在费用精细化和团队执行力上实现质的飞跃：

✅终端数量与质量双提升：终端总数增长5.8%，有效终端数增长高达5倍。

✅活动执行高效可靠：月度活动执行率达81.42%，评价率超90%。

✅费用投放更精准：实现费用从申报到核销全流程在线，建立投入产出分析模型。

✅业务团队积极性显著增强：通过任务积分与激励制度，业务员日常拜访和质量明显提升。

该企业的实践证明，在高端酒下沉的行业大趋势下，面向中低端市场的白酒企业并非只能被动收缩。借助渠道数字化工具，将终端拜访、活动执行、费用核销等基础工作开展得更为精细、高效，同样能够探寻到增长的空间！