他意识到，经营一家企业，不仅仅是为了个人的成功，更是为了让跟随自己打拼的员工过上幸福的生活。而实现这个目标的前提，是必须将企业发展好。同时，也要对顾客负责，提供健康有价值的产品，并积极承担社会责任，让企业的生产更加环保。

吕金刚用一个形象的比喻形容企业经营：“企业的经营就是一场百米的马拉松，不仅要一直处在冲刺状态不能懈怠，还要保持耐力，一直冲刺下去。”

拥抱变化，从销售到产品经理的华丽转身

痛定思痛之后，吕金刚开始全身心投入到企业的渠道拓展和产品研发中。与现代化商超如山姆、盒马、胖东来等大型渠道的合作，对徽记提出了极高的要求。以山姆为例，其对原料、生产过程、添加剂、口味乃至最终的交付，都有着极其严苛的标准。

那段时间，吕金刚每天凌晨四点就起床，仔细核算成本，反复琢磨产品组合，并积极参与到产品的研发过程中。这位曾经的销售出身的掌门人，如今已经完全变成了一位“产品经理”。

与这些大型渠道的合作，也极大地提升了徽记的供应链水平、研发能力和产品经理的专业素养。整个团队都在这种高标准、高要求的体系中得到了历练和成长。

赋能经销商，共建健康生态

在谈到经销商面临的困境时，吕金刚坦言，如今经销商的生存压力越来越大，过去那种赚取高额利润的模式已经难以为继。经销商必须做出改变，提升自身的运营效率、服务效率和管理效率。

过去，一个50人的经销商做到一个亿的销售额可能利润可观，但未来，可能需要做到两个亿才能维持生存。因此，经销商必须全面拥抱新技术和新的管理手段。

 勤策：数字化转型的“加速器”

为了提升企业的管理水平，徽记引入了勤策。吕金刚将勤策比作企业的“闹钟”，它能够有效地驱动业务员更加努力地工作。

借助勤策，徽记的员工拜访数据、销售数据、终端数据等都可以实时在线汇总更新，帮助企业更好地进行分析，了解优秀员工的成功之道。

同时，所有的数据和拜访都留有痕迹，确保了数据的真实性和可追溯性。核销也能在次月及时结算，大大提高了效率。更重要的是，勤策能够确保各项营销活动的真实落地，其AI虚假照片识别功能可以有效核实活动的有效性。

在企业管理中，吕金刚将员工分为"自驱型"和"他驱型"两种，自驱型员工就像永动机，给他们一个目标就能自发运转；而他驱型员工则需要外部的激励和督促。勤策系统就像那个精准的"闹钟"，用数据化的方式为"他驱型"员工提供清晰的工作指引和即时反馈。系统记录每一次拜访、每一张陈列照片，让努力变得可视化。

但吕金刚更看重的是系统带来的正向循环：当"他驱型"员工通过系统规范动作获得业绩提升，拿到更高收入后，往往会逐渐转化为"自驱型"。

从最初的炒货摊，到如今拥有多个知名品牌的食品企业，徽记的成长，是吕金刚不断学习、反思、进取的过程。未来，勤策也将继续助力徽记在竞争激烈的零食市场中稳步前行。