近年来，椰子水以其天然、健康、风味独特的优势，迅速成为了饮品市场的宠儿。

根据《2022—2026年中国椰子水行业市场深度调研及发展前景预测报告》，椰子水市场规模呈现出强劲的增长势头，年增速远超饮料行业平均水平。在这场“椰”战中，清蓝品牌无疑是一匹黑马，每年以60%增速高速增长。

尤其是在2023年，清蓝推出的“椰+”系列产品，以创新的口味和健康的理念，迅速点燃了市场，成功出圈。这一系列产品的热销，直接推动了清蓝2023年销售额实现100%增长，其增速之快令人惊叹。

为了深入了解清蓝品牌背后的成功秘诀，勤策本期专访了清蓝西南大区销售总监虞富利，试图从他的视角，一探清蓝品牌快速崛起的奥秘。

清蓝椰汁：一场‘椰’想不到的味蕾革命

清蓝“椰+”系列的横空出世，无疑是椰子饮品市场 的一次革新。用虞总的话说，“椰+”系列的成功，源于清蓝对年轻消费者口味的精准洞察及对产品创新的不懈追求。

“椰+”系列将椰子与牛奶、玉米、马蹄等多种食材巧妙融合，这种“1+1>2”的组合方式，不仅满足了年轻消费者对新奇口味的追求，更将椰子饮品从传统的单一形态，升级为更具个性化、多样化的饮品选择。

虞总之喻为“移动的奶茶店”，这一生动的比喻道出了产品成功的关键：它抓住了年轻消费者追求便捷、个性化的消费习惯，将椰子饮品与现代快节奏生活方式完美融合。

这种“随时随地、随心所欲”的饮品体验，迅速俘获了年轻人的心，也引得众多竞争对手纷纷效仿。

然而，面对市场的热烈追捧和竞争对手的紧追不舍，清蓝始终保持着清醒的头脑。他们深知，品质才是品牌在市场竞争中立于不败之地的护城河。

多年来，清蓝坚持以严苛的品质标准要求自己，凭借先进的NFC技术和丰富的椰汁生产经验，在产品外观和内在口感上打造了难以复制的壁垒。

同时，清蓝通过规模化生产，有效控制成本，将高品质的产品以亲民的价格提供给消费者，实现了品质与价格的完美平衡。

值得一提的是，清蓝的品质追求不仅体现在产品本身，更体现在与合作伙伴的共赢关系上。他们始终秉持“成就客户，共创价值”的理念，为经销商和终端提供全方位的支持，确保整个产业链的健康发展。

清蓝椰汁：不止于一杯饮品，更是一种承诺

“只要你不放弃清蓝，清蓝永远不会放弃你。” 这句朴实的话语，是清蓝与经销商之间最坚实的纽带。

在视频平台上搜索清蓝，我们会看到无数经销商和终端对清蓝的赞誉。

为什么经销商如此信赖清蓝？

答案在于清蓝始终如一地坚持“长期主义”。 虞总说；“一个品牌的成功，离不开品质的坚守和与合作伙伴的共同成长”。

清蓝不仅在产品品质上精益求精，更在与经销商的合作中，给予了无微不至的支持与信任。强大的终端市场费用支持，快速高效的费用核销，让经销商在代理清蓝的过程中，不仅安心，更充满信心。

勤策营销费用管理（TPM）

除了产品创新，清蓝在团队建设上同样不遗余力。虞总提出的“立新功”理念，激励着每一位员工不断突破自我。清蓝不仅为业绩优异的员工提供丰厚奖励，更关注到那些暂时遇到瓶颈的员工。

以柳州市场为例，虞总发现柳州市场增长一直停滞不前，于是亲自带领团队深入一线，通过细致的市场调研和分析，找到了突破口，成功打开了特渠市场。柳州市场迎来新的增长点。

同时虞总认为清蓝之所以能在激烈的市场竞争中脱颖而出，离不开数字化工具在终端基础业务工作中的强大助力。

勤策加持，助力清蓝终端销售火力全开

在快消品行业，销售人员的日常工作往往琐碎而繁杂。如何提升销售效率，保证服务质量，一直是企业管理者关注的重点。

虞总赞赏勤策的优势在于将销售流程数字化，并将其与一线销售人员的工作紧密结合起来。

• 历史数据分析： 勤策能够记录并分析每个客户的历史数据，帮助销售人员更好地了解客户需求，帮助销售人员深入了解客户，实现“千人千面”的精准营销。
• 拜访流程标准化： 系统通过标准化的拜访流程设计，确保每个销售人员都能按照统一的标准做好终端生动化建设。
• 数据可视化：勤策能够将销售人员的拜访数据、客户信息等进行可视化呈现，让管理者更直观地了解团队的工作情况，实时洞察团队的动态，及时调整策略。

对于清蓝来说，勤策不仅仅是一个工具，更是一个合作伙伴。 通过勤策，清蓝实现了销售团队的数字化转型，提升了工作效率，优化了资源配置，为公司的持续发展提供了有力支撑。

未来，随着人工智能等技术的不断发展，勤策将会拥有更强大的功能，为企业提供更加智能化的销售管理解决方案。 我们有理由相信，在勤策的助力下，清蓝将继续保持高速增长，创造更加辉煌的业绩。