最近，“缩量时代”一词甚嚣尘上，不少人对未来消费持悲观态度。然而，勤策CEO刘昭却在今日由新经销举办的2024第六届中国快消品大会上，给出了截然不同的观点：消费缩量只是短期阵痛，消费力一直都在。

两个小故事，洞察消费真相

刘昭分享了两个鲜活的例子：

2024年上半年居民储蓄增加9万亿

老百姓不是没钱消费，只是股市楼市影响消费的信心。

《黑神话：悟空》火爆出圈

国产3A游戏大作《黑神话：悟空》今日上线，首日就狂揽15亿元，充分证明了中国玩家的消费潜力依旧惊人。

刘昭给企业开出了降本增效的“药方”

刘昭认为，企业应该抓住这次危机，积极应对，而不是一味悲观。他强调，降本增效是企业在逆境中生存发展的关键。

但是，如何才能在降低成本的同时提升效益呢？

勤策基于多年服务消费品企业的经验，总结出了六条降本增效的秘诀：

一、改变DSR费用支付的方式，从按人头补贴改为按行动补贴

很多品牌商都采用人头补贴的方式，即根据经销商业代人数进行现金或者货物的补贴。但你有想过其中有多少费用是浪费的吗？

为了解决上述问题，勤策建议企业采用“行动补贴”的方式，即根据销售代表的实际行动，如出勤天数、拜访次数、铺货数量等，进行直接激励。

目前，已经有越来越多的企业开始尝试“行动补贴”模式，并取得了显著效果。

二、精细化的计算业绩与提成

我们都知道，大多数公司的奖励制度都存在不透明的部分，而其中最不透明的，往往就是销售人员的提成。

企业并非有意为之，而是因为业绩考核体系过于复杂，导致计算困难，且业务需求变化快，所以精细化计算提成变得格外困难。

勤策数字化手段，将复杂的业绩计算变得简单明了。系统内置了多种灵活的提成方式，可以针对不同产品、不同目标、甚至不同销售阶段设置不同的提成比例。

这样一来，员工的每一份付出都能得到精准的量化和回报。

三、校验门店的真实性

我们都知道，市场上存在着不少“李鬼”门店，这些假门店悄悄地拿走了本该属于真门店的补贴。

勤策提供的解决方案，首先是给所有门店进行一次数字化清理，勤策并不是简单的通过地图比对方式进行确认，而是通过多因素交叉验证门店真实性。最终将假门店比例从10%降到1%以下。

四、对门店进行精细化运营，减少业代的无效作业

想象一下，一个品牌旗下有十万甚至百万家门店，就像是一片浩瀚的星海，每颗星星都独一无二。如何让这些星星闪耀出不同的光芒，发挥出最大的价值？答案就在于精细化运营。

对门店进行分类分级，根据下单的金额，品质品类，费用的支出等不同的方法对门店去做精细化运营，减少业代的无效作业。

五、花好渠道费用每一分钱

企业每年在渠道上的投入可谓是“财大气粗”，但问题是，这笔钱到底花到哪里去了？哪些渠道真正能带来收益？哪些又是无底洞？

勤策的解决方案，就像企业渠道费用的一位“私人理财顾问”，帮助企业把每一分钱都花在刀刃上。

1、投资前：对活动投资的重复性、促销价格合理性、投资费效比、兑付标准合理性等做实时监测预警。规避错误、低效投资。

2、投资中：集成SFA、DMS等系统，让活动执行过程透明可见。保证投资真实发生，钱没白花。做好费用的控制，避免超过预算太多。

3、投资后：提供各个业务纬度的投资分析报告（渠道纬、产品、区域、经销商等纬度），反哺未来的投资决策。

砍掉低ROI的费用，增加对高ROI的费用的投入。勤策帮助企业精准洞察，优化支出。

六、AI替代人工

AI的引入，就像给企业注入了一剂强心针。它能自动化许多重复性工作，提高效率，从而降低成本。

但正如所有投资一样，AI的回报并非立竿见影。然而，从长远来看，企业的成本一定会大幅降低。

当然降本增效的方式远不止这些，勤策深耕消费品行业十余年，见证了渠道数字化浪潮的兴起。在《渠道建设密码——消费品渠道数字化的发展与实践》一书中，勤策分享了如何在渠道建设中更有效地利用数字化工具，提升效率，降低成本。