内卷外熬下，母婴品牌。如何借助数字化工具破局增长瓶颈？

近些年母婴行业渠道分销，虽然线上渗透率不断提升，但线下仍是主要市场。电商占比销售额仍然相对较小，主要销售额来自线下。但是线下渠道分散，管理难度大，并且依赖人员数量较多，提效难度高。那么如何提升线下销售管理效率就成了一大难题。

 

对此，针对母婴行业当下的发展现状，勤策解决方案高级顾问黄可提出了母婴行业线下销售的五大关键引擎，分别是费用、人员补贴、铺货、AI和BI。

【关键引擎一】

构建以销量和利润为导向的渠道费用投放机制

 

对于品牌方而言，线下费用类型很多，比如陈列费用、经销商返利费用、样品费用等等，活动投入的费用数目不小，活动效果难达预期。

所以勤策提出以ROI费效比为核心构建活动产出预测分析模型，在规划每一次活动之前，提报活动预估的费用、销量及ROI，让活动完成之后的每一笔费用带来的效果都做到可视化。所有活动的历史数据都会沉淀在系统之中，让每一笔费用都投入到最有价值的渠道和最有潜力的产品。

【关键引擎二】

改变DSR的补贴方式 按效果付费

 

针对经销商业务员，将传统人头补贴的方式变为效果补贴的形式。

当业务员完成品牌指定的任务时，任务积分直接发放给业务员。让业务员更加直观的看到业绩成果，能够有效的调动业务员工作积极性，方便品牌达成特定任务需求。

其次就是品牌在投放这部分人员费用的时候，能够清晰的了解最终带来的效果。方便后续战略的部署和统计。

【关键引擎三】

SFA智能采集铺货、陈列等提高信息提报效率

 

现在母婴行业，一方面是新生儿数量在下降，另一个方面就是整个市场的铺货率的情况在增长。因为正在有更多的品类加入到这个市场当中。

那么对于如何用现有品的市场规模和其他品去作战，如何才能快速铺货？

首先勤策能够根据业务员已有的铺货情况，帮企业筛选出哪一部分的客户更有价值，即哪一个终端销量最大，投入产出比最高。

其次系统可以动态分析不同的区域、不同的品类、铺货率的情况怎样。可以针对性的去调整公司整体的运营、市场的策略和业务方向。更好的帮助企业提升铺货效率。

【关键引擎四】

通过AI提升线下执行效率

 

1. 由于业务员工作效率很难衡量，业务员到店去做铺货执行的时候，通过人工上报方式效率较低，而AI只需要一张照片，。可以自动识别铺货的所有信息，比如排列数量、货架占比等等，大大提高业务员的工作效率，降低后台人员的审核压力。

2. AI自动识别价签，能够帮助品牌快速捕捉到市场上每个商品动态的价格信息，能够快速掌握市场商品动向。

3. 对于传统商超长货架不再需要拍摄多张照片了，现在有AI视频识别，业务员只需要拍摄一段视频，系统就能够抽帧识别这个长货架中所有能提到的一系列商品信息，简化工作步骤，把更多的时间集中在更有价值的工作上。

【关键引擎五】

构建跨平台、全方位的BI报表体系

勤策构建的全渠道BI报表体系，包括了线上和线下。报表的数据支撑，可以更好的去分析问题和洞察市场。

线上：包括流量报表、销量报表等等。相比较之下可以清晰的看到品类的价值。不同的商品不同的时间范围内，所带来的成交量，并且可以展示用户的偏好和兴趣。

 

线下：可以筛查出高价值和高风险客户，客户铺货率和分布情况，以及统计出最后带来的投放产出数据。

 

勤策有着10年以上的SaaS经验，致力于用数字化的手段帮助消费品行业企业提升销售力和渠道力，改善各项经营指标。勤策针对母婴行业现状，给出的线下销售增长5大引擎的完整解决方案，持续为企业降本增效，助力客户成功。