近日，以“专业创造价值”为主题的第十届全球母婴大会在上海举行。

勤策客户成功总监王启彪受邀参会，以母婴行业发展为基础，发表了题为《线上费用管理的五个关键》的主题演讲，现场反响热烈。

会上王启彪提到，虽然我国新生人口出生率下降趋势明显，但从数据上来看，母婴行业市场规模仍在增长，线上的消费比例达到了35%。

在母婴行业，多平台投放与跨平台管理已成为常态，因而如何有效管理多平台线上费用显得尤为关键。在激烈的市场竞争和经济大环境影响下，利用数字化解决线上电商渠道的费用管理问题，已是各大品牌在费控管理方面降本增效的有效途径。

针对母婴行业当下的发展现状，勤策提出了母婴渠道线上费用管理的五大关键策略。

构建线上费用聚合管理平台
实现数据自动归集

达人类、平台类、店铺类、付费项、产品类，母婴类产品复杂多样，不同的产品有着不同的诉求，不同的诉求催生出不同的投放方法。

多平台投放如何跨平台管理，这就需要构建线上费用聚合管理平台，将各个线上平台的不同数据完成自动归集，成为整个线上费用投放的策源地。

而在活动过程中，系统可以抓取所有的有效数据，让用户了解到投放活动的分散指标，成为线上活动数据的集散地。

活动的前期预算管理，以及费用管控问题也可以通过系统解决，让平台成为费用管控的前哨站。

构建线上费用指标模型
精准衡量活动ROI

什么样的平台？有什么付费项？关注什么样的指标？搭建了指标库模型后，这三者都会有所呈现，让用户轻松追踪ROI，定向管控数据和经费，将投放流程变得更加标准化、数字化。

在下一次申请活动时，系统也会对历史数据和指标的大致情况做出提示，对投放策略起到参考和指导作用。活动投放下去后，数据也可以通过系统被实时监控，对于风云变幻的市场能够灵活快速进行调整，精准衡量活动的ROI。

构建线上费用管理预警体系
及时关注异常风险

预算有没有超？费效比是否可观？有没有破价等特殊情况？

从活动申请到执行过程再到核销结算，全过程都能够监测到，当有问题出现时能够做到随时预警，让用户快速反应，及时调整投放策略。

构建跨平台
全方位的BI报表体系

在活动期间，想要最直观清晰地了解到费用投放情况，就需要做到数据可视化。

数据的可视化可以利用系统提供的报表分析罗盘。不同的平台都有相应的罗盘，能够将实时产生的数据呈现在用户眼前。

平台灵活设置滚动预算
应对快速变化的市场

针对投放的不同平台，费用可以细分到月份或是季度，以及根据市场的变化，如节假日、电商大促节点、热点事件等，可以灵活调整费用投放，实现动态预算，在市场变化中可以快速作出反应。

及时跟进，追加能够获利的广告投放，减少可能无用甚至是起反作用的广告，大大节省了因为无法调整而导致的预算支出。

线上+线下
全方位数字化管理

除了线上费用管理外，母婴渠道从业者还可通过线下进行费用管理。

例如，针对线下销售人员工作效率不高的痛点，可通过改变付费方式约束工作人员；针对付费陈列的管理需求，可利用AI技术提升线下执行效率；想要激发门店导购的积极性，可以通过赋能促销员、提升促销员管理效率来实现。

勤策深耕消费品行业十二年，服务了众多母婴行业客户，提出的线上费用管理+线下渠道管理的完整解决方案，致力于为母婴行业客户提升销售力和渠道力，改善各项经营指标，在存量竞争时代，为企业的发展保驾护航。