某国内消费大健康巨头企业，以下简称K，作为行业领先企业，早已通过勤策TPM（Trade Promotion Management）系统实现了费用的在线化管理，但如何进一步优化促销费用的精细化管理，成为其新的挑战。

项目复杂度：为什么标准软件无法满足K企业的需求？

K企业的报表并非简单的数据汇总，而是需要：

精确到商品SKU纬度，甚至结合促销活动类型（如费比制、常规制）动态计算返利。

通过这两大核心指标，管理层能清晰判断业绩增长是源于市场需求（销量驱动）还是定价策略（价格驱动），从而优化资源投入。

报表中的计算规则并非固定，而是随管理需求灵活调整，例如：

此类逻辑需要强大的公式引擎支持，而标准软件通常无法快速适配。

由于市场策略和考核标准的变化，K企业需要：

• 新增指标（如临时增加区域对比分析）；

• 调整计算逻辑（如变更POA达成率阈值）；

• 变更可视化形式（如从表格切换为多图表联动）

传统定制开发需经历需求评审、排期、测试等环节，周期长达数周，严重滞后于业务决策节奏。

解决方案：

BI系统如何实现“敏捷+精准”的平衡？

勤策的BI系统通过以下能力，帮助K企业在不依赖IT和供应商的情况下，自主完成复杂报表的搭建与调整：

1:1还原原有报表：确保业务团队无需适应新报表样式，降低切换成本。

支持多数据源整合：直接对接TPM系统，实时获取费用明细数据。

自定义函数库：支持文本、计算、逻辑、日期等函数，满足销量/价格效应等复合指标的计算需求。

公式调试与异常处理：自动检查语法错误，并对异常值（如负返利）智能修正。

多图表联动：如汇总表与明细表联动，点击汇总数据自动下钻至具体商品或区域。 

典型案例：

RPD月度追踪报表：过去需IT介入调整返利计算规则，现在业务团队可自行优化公式，并实时验证结果。

多维度业绩归因：通过销量效应与价格效应的交叉分析，快速识别某区域业绩提升是因折扣过多（价格效应为负）还是渠道覆盖不足（销量效应低迷）。

在变化中保持精准

是未来管理的核心竞争力

中国市场的特殊性在于其高速迭代的竞争环境，企业需要的不仅是“标准化工具”，更是能随业务需求进化的敏捷能力。