在快消战场，POSM是品牌转化的“最后一公里”，如何让百万甚至千万份POSM精准投放到门店，确保物尽其用，而不是沦为“盲投”与浪费，这正是摆在每一位品牌管理者面前的“终极考题”。

本期我们将深入一家全球知名的快消品巨头，看看他们是如何通过勤策aPaaS，高效解决终端物料管理的核心难题，并在效率与成本管理上取得了显著进展。

挑战：当“非标”需求遇上“重资产”系统

是创新还是内耗？

这家全球日化快消巨头，在新的财年正积极推行其ITT战略，新的战略要求其新的SFA能够助力实现从关注结果（进货）转向关注过程（店内执行）。

然而，在勤策为其上线新SFA系统的过程中，面临着如何承接旧SFA系统中诸多定制功能的挑战。尽管大部分定制功能可以通过勤策成熟的SFA系统标准功能直接实现，但POSM管理这一相对个性化的需求无法由标准产品直接满足。

摆在勤策团队面前的是两条路：传统定制开发或aPaaS低代码配置。

传统定制开发意味着高昂成本、漫长周期和沟通效率低下，拖慢市场响应速度，扼杀创新。面对这种“非标”且多变的需求，巨头亟需一种灵活、高效、低成本的解决方案。

最终，勤策选择用aPaaS配置来满足企业POSM管理，不仅高效、低成本地满足了当前需求，也为未来变化预留了充足的灵活性。

勤策aPaaS：让业务需求“所想即所得”

将“月”变“小时”

勤策软件凭借其aPaaS平台的卓越灵活性与高效性，为该跨国消费品巨头提供了关键的解决方案。

勤策aPaaS平台赋予业务部门强大的“低代码配置”能力。无需复杂的编程，营销或渠道团队即可自主搭建和调整各类业务应用（如物料档案、配额表、投放申请单、上报表等），并按需定义其核心字段和数据关联。这意味着，任何新的POSM物料或投放策略，都能在业务部门内部快速实现，将过去以“月”为单位的需求上线周期，有效缩短至小时级MVP版本交付。

需求分析与拆解

针对POSM从“配额、请领、审批、到店投放”的复杂流程，aPaaS支持可视化工作流编排。每一个环节、每一个审批节点，都能被清晰定义并实现自动化流转，确保每一份物料都能精准流向终端。

值得一提的是，这家巨头的物料管理方式也实现了突破——不再是传统的到店拍照再后台人工抽查，而是可以直接嵌入AI识别，通过拍照智能识别物料投放情况，极大提升了效率和准确性。这种“柔性”的流程管理，完美契合了快消品渠道的动态变化。

勤策aPaaS的配置模式，使得定制化需求不再是IT部门的巨大负担。它显著降低了开发、部署和后期维护的复杂性与成本，实现了大幅减少沟通损耗和降低总体持有成本。这意味着企业可以将更多资源聚焦于市场拓展和品牌建设的核心业务，而非耗费在系统改造上。

效果：效率与成本兼顾

终端物料管理效能显著提升！

勤策aPaaS的深度赋能，为该跨国消费品巨头带来了POSM管理模式的全面优化：

• 效率显著提升： 终端物料从配额、请领、审批到投放的全流程效率得到明显改善，DSR团队因此得以将更多精力聚焦于核心销售工作，而非繁琐的物料管理，从而有效加快了市场响应和执行速度。

• 成本控制更优： 有效规避了传统定制开发所带来的高昂前期投入和后期维护成本，以更经济高效的方式实现了高度定制化且灵活可变的POSM管理系统，显著提升了项目投资的实际回报。

• 数据洞察更深： 物料变动历史、安装追踪、实际在店使用情况等关键数据都实现了实时可查、透明可控，这为品牌进行精细化管理和后续营销策略的精准优化，提供了坚实可靠的数据支撑。

下期我们将分享《某全球性消费者健康产品巨头敏捷报表需求解决方案》

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