“销售拼命拓客，线索却石沉大海； 商机堆积如山，赢单率始终卡在20%； 客户信息错一个字，百万订单失之交臂……” ——这不是故事，而是企业每天都在烧钱的现实！ 勤策CRM全新升级 L2C（Leads to Cash）全流程商机引擎 ，专治大客户销售“长周期、高流失、难跟进”三大问题！ 一、线索来之不易，请务必珍惜 线索验真 在销售获取线索时，通常无法识别“皮包公司”、经营异常企业或者经营风险，而且手动录入易出错，难以判断是否符合目标行业画像。 系统能够自动补填企业多方面信息，帮助企业减少录入错误，缩短录入时间，完善线索详细信息加上实时推送客户风险信息、法人变更等。 大客户开发SOP化 企业规模大客户开发流程最大的痛点是投入资源分散、商机流失、协同低效等，为了避免销售盲目开发，集中资源服务高价值客户，提升开发效率。 勤策系统构建了大客户SOP并且设置流程任务： ► 自定义客户开发流程（未合作→有意向→合作中）； ► 销售按任务节点推进，集中攻坚高价值客户！ 以此提升客户开发率和成功率，按照配置重点任务推进客户开发流程，为企业赢得客户。 潜在客户评估 企业在针对未合作的目标客户，勤策系统通过BANT法则挖掘商机： B（预算）| A（决策人） N（需求）| T（采购时间） 动态评估潜在客户 ► 转化条件：满足BANT四项要素 → 标记为 “有意向” 客户，进入商机推进流程 ► 作废条件：长期无进展/需求不匹配 → 一键标记 “终止合作” 为企业筛选掉无效客户，保证主力资源灌注在高价值、高成功率的潜在客户上。 系统内：在拜访时候出现潜客评估选项 若评估当前客户有合作机会则进行“转化”，转化时需要进一步完整客户信息; 若评估当前客户不可能合作，则可“作废“并填写作废原因(如:不是目标客户等)。 二、线索推进周期长，划分阶段更好管理 通常企业大客户销售过程的成单周期长、管理难度大，勤策L2C则会通过标准阶段划分，以此来管理每个商机的跟进过程。 ► 商机阶段任务强控： 为每个阶段配置专属任务清单（To-Do List），明确销售动作和执行要求。 智能分流：老客户自动匹配Upsell流程，新客户触发新开流程。 商机跟进每个节点都能随时查看，销售管理层可以实时掌控商机进度，最大程度保证商机的成功率。
而勤策系统却可以支持对接企查查、启信宝查询工商信息，输入企业名称自动调取工商数据，1s验真企业资质，自动补全企业信息。
► 自动清理僵尸商机： 设置条件（如365天未跟进）自动作废商机 回收站支持找回，确保赢率统计精准 如因各种原因导致商机长时间未跟进，系统可以自动作废商机，避免僵尸商机数据干扰赢率统计。
三、样品试用，如何最大化保证效果 在商机售前阶段，客户往往要求企业提供样品试用。但企业也同样需要管理样品试用的过程，确保试用效果最大化。同时，通过样品试用管理还可以避免样品浪费节约成本。 而系统内，销售可在商机阶段中执行“样品试用申请”任务。例如样品试用线上化流水线：
告别商机流失，让每份努力都指向成交 资源零浪费：从工商验真到BANT评估，无效客户自动过滤 过程全掌控：阶段任务强控+僵尸商机清理，销售动线一目了然 协同无断点：样品试用线上化，销售-产研-工厂无缝接力 联系勤策，立即开启高效商机转化。
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