新消费时代，随着线上流量红利开始退潮，消费品企业的销售主力依旧来自线下渠道。赋能线下渠道、打造自主可控的线下分销体系，成为了当下消费品企业市场竞争的新赛道。

如何实现自主可控？那就需要构建品牌商和经销商、终端的一体化的渠道多级数字化分销体系，制定灵活的促销策略及合理的价格体系，提升企业渠道销售力；通过分销环节资金流、物流、信息流的全面在线化，增强企业对渠道的掌控力。

实现以上目标，企业可以通过选择一套经销商管理系统（DMS）来达成。好的经销商管理系统（DMS）应该具备以下特点：

01 搭建标准化的经销商订货平台，提升供应链效率

为经销商提供“信息协同->精准下单->物流跟踪->送达签收->智能对账”闭环采购功能，支持配置科学的库存预警策略，协助经销商合理控制库存，赋能经销商做大做强，最终实现厂商共赢。

品牌商不仅可以实时掌握产品流向，还可以实时向经销商传达最新的促销政策，经销商下单时，可以查看自己的商品配额、促销、返利、返点、优惠、奖励等，下单后随时跟踪订单处理状态和物流状态。实现经销商采购全流程闭环管理，确保促销活动宣传到位，激励经销商下单，拉动销售。

同时，提供终端门店使用的B2b订货商城，让促销政策直达终端。门店直接下单，活动优惠落地，减少中间环节可能存在的漏洞，提高活动过程的透明度，确保信息传递的真实性。

02 多种揉价策略，合理计算销售毛利

品牌方在做活动时，常常会有附加赠品等促销手段，而赠品的价值需要计入销售费用，并上报交税。在这种情况下，企业可以采用揉价的方式，将订单中的优惠券、费用池、代金券、赠品等金额，按照一定的策略均摊到每件售出的商品，既能帮助企业合理避税，又能得到更合理的销售毛利数据。

03 精准设定下单规则，降低订单修改和审批工作量

促销活动期间，为了激励经销商和终端门店多订货，经销商管理系统（DMS)应支持对订单下单的起订量、起订金额、赠品比例等数据进行灵活的规则配置，以便品牌商对赠品数量、活动成本都做好管控，避免超额支出等情况。

一套好的经销商管理系统（DMS）既可以清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略，又能从库存、销量和铺货率数据中，分析出市场弱项、及时填补，提升整体区域销售额，并根据不同的终端进行不同的精准营销。对于品牌商来说，拥有一套自主可控的分销管理体系，足以面对任何市场挑战和竞争。