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行业痛点

人力成本高

标准化作业管理难

资产高效运营难

渠道下沉核心是靠业务员,但是,人力的成本是高昂的。

以一个饮料企业渠道下沉的场景为例:

一个60万人的县,按300人口/店,共2000家零售终端店(卖场、超市、便利店、杂货店等)。

我们先来计算下一年的销售额:

以覆盖率70%为例,需要覆盖的终端数是1400家,按照一个业务员平均负责200个终端计算,需要7位业务员,按照人均年销售额一百万计算,7位业务员一年带来的销售额是700万;

我们再来计算下人力的成本:

按照人均综合成本10万元计算,7位业务人员综合成本是70万。我们可以看到渠道下沉的总成本大概占总销售额的10%左右。显然,这个成本是高昂的。

渠道下沉是竞争的重要选项,但覆盖终端的成本是高昂的

一线标准化管理的核心:5大在线化

人员在线

搭建营销团队标准化作业平台,确保指令即时触达、动态实时反馈。

客户在线

建立客户线上化运营互动机制,杜绝虚假门店,沉淀企业客户数据资产。

费用在线

塑造通路费用闭环管理全流程,提升费用投放的真实性、合理性、有效性;提高费用核销效率。

订单在线

构建全渠道订单流转体系,增加商品流向的透明度,拓展营销决策新思路。

库存在线

建立渠道库存实时观测系统,提高库存风险识别能力,加速库存周转,推动产销协同。

冰箱定期巡检,及时掌握冰箱状态

他们都在使用勤策

精细化管理从现在开始

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