上报的堆头照片，真的是今天拍的吗？

承诺的位置，最后是否被竞品悄悄挤到角落？

20%的门店贡献80%收入，资源是否精准投向了它们？

陈列费用浪费、执行打折扣、效果难衡量——这是快消行业多年难解的问题。而陈列管理的3大核心则是：更优门店投入、更佳陈列位置、更高陈列要求。

更优门店投入：资源精准投放

• 二八法则优先： 贡献80%收入的20%核心门店，需要资源倾斜。高增长高潜力门店 > 高容量重点门店 > 优势门店 > 其他，动态调整投入策略。告别广撒网式投放策略，确保弹药用在主战场。

更佳陈列位置：“主专真”黄金法则

• 主（黄金位置）： 货架最前端、消费者动线最先触达处，最大化曝光。

• 专（专业执行）： 专职导购引导推荐，提升转化。

• 真（真实可靠）： 杜绝虚假陈列，确保费用真实有效，导购记录上报、现场拍照举证是关键。

• 竞品对标： 确保核心品陈列位置与面积不逊于甚至优于主要竞品。

更高陈列要求：标准化与最大化

• 陈列最大化： 追求最大陈列面积，集中陈列，形成视觉冲击。

• 标准化落地： 明确对齐方式、特殊陈列（如端架、堆头）规则，清晰区隔品牌。

• 客户定制化要求：如“要求形象店堆头达到4连堆”、“必铺类爆品检查缺1个扣2分”。

首先信息采集难，方式原始依赖纸质单据、微信群照片，信息散乱难追溯。

其次人员混杂， 业代、长促/短促、经销商业务员均可上报，质量参差不齐。

然后是审核费力，三方审计或自有团队人工核对海量照片/数据，耗时耗力。标准项目多且复杂，反馈周期长。数据需二次处理，效率低。

最大痛点：真实性难保障！ 虚假上报、虚假照片防不胜防，费用白白流失。

既然执行环节困难重重，就需要利用AI技术，进行陈列管理的降本提效工作。

当业代/店员在店内一键拍照上传时：

AI自动识别： 实时分析照片，自动判断陈列是否符合标准（位置、面积、品项、竞品对比等）。

同时AI 智能识别虚假上报、窜拍翻拍、非店内场景，大幅提升数据真实性。不让费用白白流失。

更关键的是，AI实现了管理闭环，现场即时反馈陈列结果，并直接挂钩考核激励，极大提升执行力。同时，基于真实海量数据复盘分析陈列效果与销售关联，持续优化策略与标准，让投入精准驱动增长。

应用AI后，某企业年审核成本从108万骤降至39万，降幅高达63.8%！ 秘诀在于：AI大幅过滤无效照片，月均人工审核量从20万张（抽查）压降到仅2万张（全量覆盖），审核团队也从15人精简至5人。省下的钱，可精准投向核心门店与黄金位置。

90%的陈列费用浪费，不该是行业的常态。执行打折扣、效果难衡量，更不应成为品牌增长的绊脚石。做好陈列在于 “精准投入、黄金位置、高标准要求” 这三大核心，与 AI赋能的“智能识别、即时反馈、透明管理” 能力深度融合。

让每一分投入都有回应，在终端战场赢得先机！

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