消费品企业和互联网企业有什么区别？身为传统消费品企业的CIO，作为公司里接近互联网的人应该如何利用好自身的优势，帮助企业发展呢？
1月12日-1月13日，“聚势新消费，创享新未来”中国快消品行业CIO联盟年会于浙江嘉善盛大举行，上百位知名消费品公司CIO以及国内的软件服务提供商企业领袖欢聚一堂，共话行业未来。
勤策（原外勤365）创始人&CEO刘昭在会议现场发表了以《线下销售效率的革命》为主题的演讲，由对互联网与传统消费品行业的不同之处的思考，引发出如何应用互联网来帮助企业实现线下销售效率的质的提升。
互联网与消费品行业的CIO有什么关系？
以前我们说做传统行业的，跟互联网的关联不大，就像两条平行线，互不干扰地发展，那些互联网巨头们也不会来骚扰我们。
但是现在不同了，阿里收购大润发，阿里零售通、京东新通路的出现，在一步步介入到传统消费品行业的地盘里去，面对这种情形我们应该如何应对呢？国内外越来越多的传统消费品企业意识到，需要借助互联网来更好帮助企业发展，而CIO正是企业向互联网靠拢的中坚的力量。
互联网企业和传统企业都在玩流量的生意
互联网企业做社交，做搜索，做各种吸粉的流量，和传统企业做付费陈列没有区别，不过一个流量在线上，一个流量在线下。
传统企业的流量，就是零售的流量，零售的流量和零售店所处的地理位置相关。
线下竞争的优势在于流量分散
相比较于线上市场的变化快、玩法多，线下流量的特点就是分散,尚未形成垄断或者说无法形成垄断，这就意味着任何品牌都有可能将自己打造为一个全国性知名品牌。
因为线上流量集中，竞争激烈，所以大家要竞价，结果就是成本飙升，获客成本较高。所以小的电商平台就很难竞价过阿里巴巴，就是因为自己没有流量，买不起流量。
线下是通过付费陈列，给超市、门店付陈列费，来让自己的商品放在门店醒目的位置获取客流，这样的流量是分散的，分散于全国各个城市的各个街口。对于客户而言也可以今天吃康师傅的方便面、明天吃统一的、后天吃白象，很容易产生品牌的切换，品牌商形成不了全国线下市场的垄断。传统消费品行业，只要踏踏实实，就可以经营好自己的产业，这就是线下竞争的优势！
线下市场竞争关键在于提升效率
既然线下市场无法形成垄断，每个品牌都还有自己的发展空间，那怎么做才能让自己的企业“跑”得更快一些呢？
效率，提升效率是在线下销售竞争中占得先机的关键。
人员效率，每天有8000万名外勤人员在外面工作，效率的提升是很关键的。可以使用勤策（原外勤365）来进行拜访任务的规划、记录和管理，来提升销售人员的效率。比如做传统通路的应该把客户分组分区域排线做计划，做现代通路应该给客户分类型、等级来排计划。CIO可以通过这样的方式来进行企业外勤人员管理方式的变革，提升销售效率。
数据的搜集和利用效率，现在我们可以利用互联网、利用人工智能来帮助企业更快、更准获取市场数据，比如用人工智能识别商品SKU统计铺货率，用互联网进行移动车销提升销售效率等等，都是一种效率的提升。
此外，订货效率的提升也很重要。现在门店老板的订货习惯改变了，越来越多老板习惯了APP订货，勤策（原外勤365）可以帮助企业建立专属订货APP，让业务员拜访门店不再仅仅是抄单，而是有更多时间用于客情和服务，拉近品牌与终端的距离。
在这个变革的时代，大家都在努力往前跑，而对于传统消费品而言，CIO是拯救整个消费品行业的关键的一员。勤策（原外勤365）作为一个拥有5年专业服务消费品企业经验的企业服务提供商，对于线下销售业务，我们有一整套完整的解决方案，包括销售人员管理、客户管理、经销商管理，促销管理，以及可以让品牌拥有专属订货APP的B2B订货商城。帮助传统企业提升线下销售效率、帮助企业获得成功，勤策（原外勤365）一直在努力。
——勤策（原外勤365） CEO刘昭
