这样一个信息量冗余且纷扰的时代，关于各行业唱盛或唱衰的声音总是此起彼伏。消费品行业——与我们的生活关联为密切，我们也总是能听见关于它的现状、趋势、未来的声音，它也始终站在舆论的风口浪尖，迷离扑朔。

消费品行业到底怎么样?以食品和酒水工业为例，据国家统计局数据显示：2016年全年，全国规模以上食品工业企业(不含烟草)累计完成主营业务收入近12万亿元，同比增长6.5%;实现利润总额7247.7亿元，同比增长6.1%; 同样的还有白酒，全国规模以上白酒企业酿酒总产量1358.36万千升，同比增长3.23%。销售收入6125.74亿元，同期增长10.07%;利润总额797.15亿元，同期增长9.24%。

　　是的，伴随着消费结构持续升级，中等收入群体不断壮大。一方面，消费品行业走进了消费个性化、多样化的新发展阶段，拥有了许多新增长点，越来越多的新品类、新品牌、新产品涌入市场，我们可以预见2017年乃至未来，消费品的销售总体量将进一步稳步增长;但另一方面，对于品牌商、经销商等从业者来说，玩家多了，随之而来的市场竞争也必然将更加激烈。

　　那么，企业的线下销售管理，应该如何更好地进行定义，从而更好地面对这个时代?我们可以把消费品企业线下销售管理分为三个阶段：

　　1、野蛮增长期：伴随着20世纪90年代到2010年前后中国经济的超高增速，这一期间消费品行业也正野蛮增长，并主要集中在两个阶段爆发：即20世纪90年代前的“大量销售”方式，产能决定销量;20世纪90年代之后开始逐步盛行的“深度分销”方式，即渠道精耕决定销量，说到底两者都离不开“资金”和“人力”，砸人砸钱变成了当时的主流销售管理方式。

　　2、提升效率期：时至今日，人力、原材料、租金等各种经营成本高企;消费升级带来了更加复杂的渠道通路、更加多样的SKU、更加多变的市场局势、更加有力的竞争对手……这些都使得企业销售管理的难度与日俱增，面对这样的大环境，提升企业经营效率愈发显得重要，追求更高的效率则需要更好地运用互联网技术、信息化工具进行管理，进而用更迅速的方式获取市场信息，提升市场反应速度。

　　3、智能决策期：移动互联发展持续加速，新技术催生出的各种云计算、大数据的智能运用，正在时时刻刻帮助企业解决各类问题。管理大师彼得·德鲁克曾做过经典论述——“做正确的事比正确地做事更重要”，那么提升效率相当于正确地做事，而智能决策就相当于做正确的事。如今，消费品企业的管理者，正在通过新技术对于企业的经营情况进行准确采集、全面总结、深入分析，洞察方向，进而帮助企业更为准确地进行决策。

　　勤策（原外勤365）实现企业销售管理：提升效率+智能决策

　　勤策（原外勤365）诞生于移动互联时代，产品深耕消费品销售管理领域多年，已经为超过200,000家企业提供云产品及服务，其中包括强生、德高、张裕、中化化肥、开米、贵州百灵等全国乃至全球集团及上市公司。

　　随着移动互联技术的不断普及应用， SaaS——软件即服务的交付模式应运而生，这一模式解决了传统软件成本高、实施难、使用复杂、迭代缓慢的问题。SaaS工具的高效运用，能够全面提升管理效率，进而持续提升业绩，勤策（原外勤365）SaaS软件厂商成为这一时期企业管理软件的选择。

　　勤策（原外勤365）认为，“销量”是企业自造血功能的重要体现，对传统企业而言，“线下销量”的基本逻辑=铺货率*动销，其终的呈现结果与销售人员的执行力密切相关。以“深度分销”为例，企业花费大量资金建设一线业务队伍直控终端，同时又设置专门的稽查队伍检验业务人员的工作，这一管理方法的门槛较高，其背后更是隐藏了许多问题——销售人员是否按规定进行工作推进?各渠道库存有多少?终端商品卖得如何?促销费用的执行情况怎么样?……因此勤策（原外勤365）从人员管理入手，以“标准化”为切口，帮助企业建立人员作业标准，并采集作业过程数据，辅以量化考核和激励，形成有效并可持续的管理闭环，引导企业更好的优化人力与资金投入，帮助企业开源节流，大化提升销售效率。

　　此外，面对不断增速的市场动态变化，勤策（原外勤365）充分发挥云计算技术的优势，在打通企业和销售之间的信息通路的同时，用数据来帮助企业做企业经营分析和改进——哪些通路对企业的利润贡献大?不同的品类应该匹配什么类型的终端?哪些品类在终端还有空间可以发挥?哪些核心终端即将流失或已经被竞争对手占据?新品在什么地区用户的接受程度高?什么类型的策略更利于新品的铺市……通过勤策（原外勤365），决策者们可以更精准地掌控全局并进行更加智能的决策，使企业对市场的反应速度大大提升，从而得以在竞争激烈的市场中制胜。

　　洞悉客户深度需求，勤策（原外勤365）定义企业线下销售管理新逻辑

　　2017年伊始，在对企业线下销售领域的多年探索中，勤策（原外勤365）通过洞悉客户深度需求，逐渐形成了一整套SFA(销售行为自动化)+DMS(经销商管理系统)的完整销售管理体系。勤策（原外勤365） CEO刘昭表示：“我们积累了大量客户的实际使用经验和需求，不停地迭代、优化产品，使得我们的产品能更加贴切地满足客户的需求。并且用户购买的并不是一成不变的产品，我们每个月都在更新，把好的功能，优的解决方案第一时间送达客户手里。”

　　勤策（原外勤365）产品负责人表示：“实际上，在帮助企业客户使用SFA工具解决了人员、拜访、客户、商品等管理的诸多复杂难题后，我们发现消费品企业客户的核心痛点在于其分销——尤其是复杂的多分销层级的管理。所以我们在对线下分销管理基本逻辑进行多次评估后，勤策（原外勤365）决定将SFA进行突破性延伸，将传统的DMS通过SaaS进行再造，进一步强化对于企业各分销层级的订单、销量、库存管理。”

　一方面，勤策（原外勤365）将SFA和DMS紧密结合，在销售人员拜访步骤中操作业务，构建一体化的用户体验;另一方面，能够实现人员拜访行为数据、主管核检数据、客户主数据、订单业务数据、库存数据的关联数据分析，从而构建完整的数据分析报表;同时，勤策（原外勤365）提供了统一的个人目标和部门目标管理能力，能够有效推动员工和管理者围绕目标的协作。

　　至此，勤策（原外勤365）已将线下销售管理新逻辑进行了重新定义，在未来，是否使用好勤策（原外勤365），变成了企业是否能破局的关键所在。